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工业泵(高粘度泵)营销究竟靠什么?
发布时间:2016-08-09        浏览次数:19        返回列表
   一直以来,在工业泵(高粘度泵)营销的过程中,很多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员
  进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,产品技术与品牌不是最重要,最关键就是搞定关键人,建立良好的客户关系才是最关键的,这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。
  今天随着行业的规范化运作,市场越来越规范,灰色越来越隐蔽,招标越来越公开,成本越来越透明,价值越来越注重,以往的成功经验受到了挑战,面对今天的市场,客户越来越注重产品的品质、合适的价格、完善的售后服务、成功的经典案例,出色的样板工程,响亮的企业品牌,所以,企业需要不断地突破与创新,才能杀出重围,同时,我们也不得不重新思考工业品营销发展的新趋势。
那么工业泵(高粘度泵)营销模式的成功,一般靠什么?
  靠品牌吗?品牌只是产品的代名词,相对国外的品牌比国内要有影响力;
  靠服务吗?其实,大家的服务也差不多,关键是服务的用心程度,这个在买卖双方没有合作过的情况下,也没有更多的体验,当然,利润多,服务好,利润少,服务一般。因为每一个厂家都意识到。服务也是有成本的。
  靠价格吗?大公司价格贵,小公司相对便宜,但每次都在相对招投标的范围之内;
  那究竟靠什幺呢?只有客户关系!所以评估指标固然重要,但是不要忘了所有的指标都是人来定的。而且也是人来评估的,所以,人的因素就起了非常大的作用,这就是关系,俗称“关系营销”。 
相互信赖的关系居于理想关系的首位。比如客户在使用工业泵(高粘度泵)产品的时候,遇到问题,我们的厂家或者经销商的反应速度,或者对一个免费技术保修期的承诺等等;价值双赢是形容客情关系是再恰当不过了。双赢关系重在“双”非“单”,所以厂家和客户都应该拿出足够的诚意建立这种关系,重在长远而非一时;可持续的,往往销售人员只是注重前期的客户关系,一旦项目签定后,与客户之间的关系就是非常漠然,不理也不睬,甚至是骗一单的做法,这样的企业也有的,因为,有些工业品的企业认为一般客户就是一次生意,而没有回头客,这样的思想就无法让每一次项目都能成为一个经典样板工程。
  所以真正的工业泵(高粘度泵)信任营销最终才是相互信赖的、价值双赢的、可持续性的这三方面才是最关键的。